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李佳琦、薇娅、雪梨翻车,直播电商拐点来了,品牌自播怎么做?

在过去的2021年年末,李佳琦、薇娅、雪梨作为直播带货的绝对头部主播,薇娅和雪梨涉嫌偷逃税,直播间被封,而李佳琦也因产品质量问题频发,受到市场监管部门的警示提醒,直播带货行业似乎走到了拐点,头部主播被大范围稽查。

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品牌自播占比持续提升

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由于头部主播风波无法预期什么时间结束,这对品牌借助头部主播带货造成了一定冲击,并且对平台产生了明显的影响。

各大平台积极布局品牌自播,淘宝直播中品牌直播GMV的占比持续提升。据阿里巴巴2021年投资者日介绍,截止2021年9月30日的一年内,商家自播GMV占淘宝直播整体GMV约60%。品牌商家会及时进行淘内广告投放的预算再分配,将薇娅及雪梨直播间预算分配至其他主播或其他营销方式,同时大力发展品牌自播,头部主播风波对淘宝直播造成的冲击有限。

 

中长尾品牌更考验直播间搭建能力

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对头部品牌来说,与头部主播的合作主要基于主播的高流量与高热度,通常会在头部直播间发布新品或打造单个爆品,更侧重品牌宣传效果。但头部品牌已经积累了较为广泛的品牌知名度,若失去头部主播带货效应,对品宣的实际影响也相对有限。

中长尾品牌,尤其是新兴国货品牌更急于搭建自有直播间,但是在搭建过程中,由于受到预算、设备知识和运营知识欠缺的局限,在自播过程中走了不少弯路,踩了很多坑。

 

一站式专业直播间搭建怎么选?

如果能够在一家直播行业基础服务商,采购到齐全的直播设备,无论是直播过程遇到故障还是售后问题,都能一站式解决,这对于中长尾品牌来说,是莫大的助力和福利。

此外,中长尾品牌大都受限于预算,专业主播和运营岗位不能够及时到位,往往需要内部员工甚至老板亲自上阵,因此直播设备还要能够让小白也能迅速上手,降低直播门槛。

乐播宝一站式专业直播间搭建方案即是迎合这一市场需求而研发的,他摒弃了常规的手机、电脑等直播设备,一台乐播宝直播一体机就可以实现手机、电脑、编码器、提词器、音频台、声卡、导播台等设备的功能。

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对于当下流行的绿幕抠图和虚拟直播,乐播宝直播一体机可以实现一键操作,小白也能迅速上手,这对于中长尾品牌来说,既节省了金钱成本,也节省了学习成本,还节省了人工成本,并且能够精准实现自己想要的效果,赶在竞争对手前面,马上开启品牌自播之路。

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2022年,疫情仍然是企业发展的拦路虎,直播带货热度不会减弱,在这条赛道上,谁先抢占先机,谁的直播效果更好,谁的差异化做的越好,谁就能占领更大的市场!