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2022直播行业会有什么变化?

自从薇娅、李佳琦与欧莱雅产生直播间价格矛盾,两位主播后续又被查税,直播界的头部主播一个彻底凉透,一个岌岌可危。

2022年,传统直播间迎来重新洗牌,品牌自播即将腾飞!

2022直播行业会有什么变化?插图

淘宝直播困于大主播的流量垄断,这种垄断的打碎是由查税来引爆。没有任何一个淘宝的高层,有勇气去掐断薇娅的流量,薇娅如果某天不直播,淘宝直播的交易量就要减少三分之一,淘宝知道自己的问题,也引入各种娱乐明星,做直播来制衡,薇娅作为头部,产生了虹吸效应,又积累下了供应链的优势,对平台造成反制,平台不希望再出来一个薇娅补位,而是希望出现100个小薇娅,头部主播的造神时代结束了。

2022直播行业会有什么变化?插图1

鸿星尔克,是一个经典的企业自播案例,它由捐款事件引爆,然后给了老国货品牌信号。如果一个品牌觉得有一个官方旗舰店就足够了,那可大错特错!

官方旗舰店是上个时代的标配了,现在品牌企业应该有个官方直播间,最好每天在受众醒着的时间,都是在直播,让观众随时想买就买,想问就问。主播加团队,五个人就能直播五个小时,十个人就能撑足每天10个小时直播,怎么算,都比找头部主播给的抽成要低。

蜂花也试图复制,汇源也试过这样去甩货,但是效果一般,因为绝大部分的品牌还没有真正的去尊重内容,企业的商品是商品,企业的内容也是商品,淘宝教会品牌投放买曝光量,抖音想要教会品牌用内容带来曝光,然后再用投放去放大利润。

内容到底难不难?秘诀就在三个字:拉停留。因为算法的核心就是你能够为平台留住多少人,你能消化掉多少人的时间,算法和资本一样,都会流向效率更高的地方。

我们要放下批判的心态,在夜里认真的去刷一刷抖音的直播。比如,帮助粉丝逐个地设计并且写出他们的签名,这样的直播间能做到2万人同时在线;用小镊子去剥一个生鸡蛋壳,这样的直播间能做到3万人在线。如果只拼投放,品牌直播间,可能每个小时要烧掉20万元人民币,才能做到这样的实时在线人数。

2022直播行业会有什么变化?插图2

如果一个牛奶品牌,肯定不要做成罗永浩式的直播间,而是应该把摄像头对着一排奶牛挨个挤牛奶,找一个面相憨厚的老阿姨去做就行了,每十分钟上一次链接引导下单,这就是过程感,过程感是拉停留屡试不爽的秘诀!

然后就是追溯源头的信赖感!需求加信任加停留就等于成交。

所有的制造企业,都可以找出自己生产环节当中能够拉泛流量做停留的要素,把它做好视觉化的呈现。

这样的企业自播,一定会在2022年集中崭露头角。

 

 

乐播宝专业直播一体机,作为行业内的前沿产品。专门赋能企业自播提高效率、降低成本,乐播宝自身具备的很多功能都是针对拉停留的目的而研发。

比如:

多机位直播:一键切换画面,信息展示更高效、更多样。

直播录屏:方便复盘,还可以将录屏制作成各种视频素材使用,一举多得。

绿幕抠图虚拟直播:节省直播间实景搭建的物料成本,并且可以一键更换场景,提高场景适配效率。

异地直播:突破空间限制,一键连线,远程展示。

2022年,将有大量的品牌、企业开展自播,专业直播设备的市场教育已经初见成效,乐播宝专业直播一体机即将迎来全面的爆发!