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“直播”成为进博会的主角,卖点展示能力是核心竞争力!

2021年11月4日-10日,在上海举办的第四届中国国际进出口博览会,是近期全球企业展示新产品、结识新伙伴、开拓新市场的最大机遇。

全球首发、亚洲首秀、中国首展——在进博会6.2馆的新品发布平台,每天“首发首展”的新品活动多达数十场!

“直播”成为进博会的主角,卖点展示能力是核心竞争力!插图

在此期间,“直播”这种新型营销模式的催化剂作用,加之中国消费市场的高度数字化,“直播”成为进博会的主角。

很多参展商们直接把直播间开进了本届进博会,在食品及农产品展区,各类新款产品走进直播间,更有主厨进驻,现场进行演示;在服务贸易展区,SGS、普华永道等检测机构、咨询公司都把报告发布现场搬上了专业直播间,与不能进场的业内同仁共享智慧成果;在医疗器械及医药保健展区,葛兰素史克(GSK)、强生等消费保健品巨头与电商平台官方旗舰店一起开启多场直播,把进博会展台作为“双十一”活动重要一环;在消费品展区,知名品牌乐高一边在展台发布中国元素新品,一边在视频号、天猫官方旗舰店直播间、京东官方旗舰店直播间等平台同步直播……

“直播”成为进博会的主角,卖点展示能力是核心竞争力!插图1

在直播类型方面,有坐播、有站播;有口播、有演示;有展示、有应用场景;其中,大量高端的场景建设,也是让人眼花缭乱。法国体育用品零售商迪卡侬在展区内专门设置了模拟滑雪场,穿戴上VR设备,观众就可以尽情穿梭、翻腾在“雪山峭壁”之间,身临其境感受冰雪世界的速度和激情,效果自然更逼真,引流效果也不错,但是场景搭建和人工介绍产品的成本较大,很多展商根本无法复制这种场景化的模式。

在参展期间,用现场展示和直播间同步介绍的模式有很多家,但是都面临着同一个难题,在现场,需要工作人员一遍一遍地进行产品讲解、操作演示和推销促单,在直播间这一新场景中,又不懂如何充分展示产品信息,只靠口播,显得单调无力!

直播作为当下展销的一大渠道,竞争激烈,很多国际大牌正在一并涌入,大量资金投入这个赛道。在此过程中,除了低价竞争,产品展示能力就成了另一个相互角力的环节!

比较传统的产品展示方式,还是现场搭建实景,如果更换场景和场地,实景就要拆除重新搭建,长期下来,实景搭建的一次性成本高昂!

“直播”成为进博会的主角,卖点展示能力是核心竞争力!插图2

目前,在产品展示环节比较成功的直播间案例,如苏泊尔抖音官方直播间、罗永浩交个朋友直播间、佰草集抖音官方直播间等,都有一个展品展示的共同点,那就是利用数字技术替代实景搭建,既能降低成本,又能提高产品展示的效率,还能重塑品牌形象。

至于如何去实现,以下几点可参考操作:

一,使用LED大屏或虚拟直播替代传统货架和实景;

二,品牌logo、产品图片、产品规格和功能、产品使用场景、促销价格、优惠政策等等使用前景贴片、背景更换的形式,一直在线或轮播的方式展示给直播间粉丝;替代口播和人工操作演示。

三,直播切片多场景应用,替代图文介绍、产品展示短片等工作,更低成本、更高效率地利用直播间素材进行更大范围的传播。

很多人认为实现以上所有的功能,需要购置很多专业、昂贵的直播设备,如摄像机、灯光、导播台等,其实,原华为实验室核心人员研发的乐播宝直播一体机就是高度集成的直播设备,不需要再另外购置其他设备,在产品展示方面,能够立体的、全方位的让粉丝了解到产品信息,并且一人即可操作整个直播间,让直播间效率最大化!

“直播”成为进博会的主角,卖点展示能力是核心竞争力!插图3

对于各大展商来说,现场搭建直播间也变得更加便捷,即开即播,还能多平台同时开播。一次实景搭建,多次、多渠道应用,让实景使用率翻倍,乐播宝直播一体机正在成为更多展商的选择!

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