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学会这几招,没有刘畊宏的粉丝量也能打造带货强的直播间!

 

刘畊宏  / 直播的尽头是带货

2个月,抖音粉丝从几百万突破7000万

1场直播2小时,同时在线人数瞬破百万+

他就是跳着《本草纲目》在直播界爆红的刘畊宏

刘畊宏一夜爆火后,所有人都在猜测他什么时候开始带货?果然5月31日,刘畊宏开始了他爆红后的首次带货,这场直播同时在线人数5万人以上,3款产品一上架瞬间被抢空。

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百万直播间大起底

即使刘畊宏的直播团队很强大,但从直播画面来看,其直播设备配置还是相对低调、简陋。从专业角度上看他的直播间场景呈现上有哪些需要优化的细节?本文带你一探究竟。

01.产品权益不突出,打了招“绵绵锤”

刘畊宏直播间:

展示产品信息的主要方式是将印有品牌方logo大字报的衣服穿在身上。

现有劣势:

产品主体不突出,需重复口述卖点,主播费时费力

乐播宝建议:

无需展架、手写板等繁琐物料,只需一个智能化直播一体机,使用贴片功能,就能将产品图文、权益信息叠加展示在直播画面,一目了然。观众进直播间一秒就能get到卖点,给他们打下“记忆拳”。

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 02.镜头展现太单一,观众视觉重心弱

刘畊宏直播间:

直播间只有一个机位,从头到尾视频画面只有单镜头

现有劣势:

主播讲解产品细节时无法一键切换画面,展示特写,用户观感差

乐播宝建议:

无需耗巨资购置镜头,直接用直播一体机,扩展外接4路摄像头,实时跟随主播的讲解节奏,近景特写展示细节,中景展示上身效果,引导观众视觉重心,适用于美妆、服饰等着重商品细节呈现的直播间。

学会这几招,没有刘畊宏的粉丝量也能打造带货强的直播间!插图2图片03.暖色光色差大,服装类目不适用
刘畊宏直播间:

人物背景打着一圈暖色系灯光加持。

现有劣势:

服装颜色容易产生色差,售后纠纷多

乐播宝建议:

灯光是打造质感直播间很关键的因素,建议服装和护肤彩妆类目的直播间要以白色冷系光为主,减小产品色差。最好辅以高清摄像头,画质清晰的直播间,更显产品质感。

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乐播宝一站式直播解决方案

就连刘畊宏这种千万级明星的直播间都存在这么多问题,何况是非明星非网红、没有团队的直播从业者?你在直播中是不是也遇到了以下问题:

各种直播设备眼花缭乱,要买几种灯光?怎么设置摄像参数?新手压根不懂怎么选怎么配!
观众消费欲达到峰值时,直播间突然死机,排查问题用了整整1小时,观众全跑光!

直播间摄像头动不动就黑屏,灯光忽明忽暗,商家推诿责任拒绝维修,售后太难!

把全身心精力放在了设备选配、问题排查、维修扯皮上,还怎么做好直播?其实,现在80%的直播从业者用的都是高集成、智能化、多功能的乐播宝直播一体机,一键配齐设备,直播稳定可靠,售后保修靠谱,连百万大牌明星的直播间都在用。

用乐播宝 / 1台更比7台强

乐播宝直播一体机是由原华为实验室核心人员斥巨资打造的前沿科技产品,它不仅仅是一块屏幕,更是能监控直播画面和后台操作管理的直播设备,一台乐播宝=手机+电脑+显示器+导播台+直播编码器+音频台+提词器,功能齐全,告别拼凑,1台机器就能顺畅开播。

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用乐播宝 / 省钱、省力、省事

直播硬件不懂选配没关系,乐播宝一体机大屏+高清摄像头+灯光+绿幕全套标配,2w左右就能打造一个高级有质感的直播间!还有专业技术人员上门帮你设置摄像参数、灯光布景、教你傻瓜式操作。虚拟背景、虚拟头像、贴片贴视频、多机位切换多种功能聚焦,新手商家也能轻松打造氛围感直播效果。

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用乐播宝 / 24h直播不掉帧、不卡顿
乐播宝直播一体机拥有稳定强劲性能,澎湃芯动力,直播流畅不延迟;内置散热风扇,适合全天候直播;专配信号增强天线,网络比手机更稳定。直播期间遇到问题仅需在一台机器上排查问题,还有技术人员随时待命,远程或到场直接解决问题,让你直播卖货更高效、顺畅。

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用乐播宝 / 保修1年,售后更到位

不像市场上其他直播设备,售前说得天花乱坠,售后翻脸不认人。选择乐播宝的用户,当你用乐播宝直播一体机开始直播时,我们的服务才刚刚开始设备出现硬性问题找我们,系数调配有问题找我们,场景布置有问题找我们,售后客服+技术运维团队24小时在线,为你提供专业到位的售后服务。

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乐播宝为直播企业及从业者提供的从来不是一套简单的硬件产品,而是一套集软硬件于一体的立体化直播解决方案。“弱者等待机会,强者抓住机会”,如果你与直播带货的距离为100步,乐播宝已经帮你完成了99步,剩下的1步需要你来迈出,现在找我,立即了解乐播宝。

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做代理考察厂家,要看什么?牢记这8点,助你找到好项目!

做代理,要详细考察厂家哪些方面?
一、产品
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代理商与厂家合作的切入点就是产品,这种选择产品的准则事实上就是从产品本身出发,这也是许多代理商选择产品的共同准则,而且非常实用、有效。1.市场决定需求,需求决定是否代理。代理商应该适当做一定的市场调查,对当地市场的消费者对该类产品有需求或者说经过市场开发后会产生需求有一个大概的了解。

2.产品的特点是否突出?比如直播设备,产品有没有鲜明的定位?有没有解决用户痛点的方案?有没有形成一个比较鲜明的差异化?

3.产品的功能如何?是否多样,并且满足并超出用户需求。

4.产品的质量是否可靠?质量是一个产品生存的根基,没有质量作为基础是很难获得消费者青睐的,代理商应该自己测试,亲自验证产品质量是否过关。

5.产品的外形、颜色等包装设计也是一个代理商应该比较注意的问题。

二、品牌
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品牌并非越响亮越好,中小品牌的发展潜力不可估量!找到潜力股,一样可以做大做强。但是,厂商一定要有品牌意识和基本的品牌建设,并在品牌发展的过程中愿意投入。
三、厂家的实力
包括下面几个方面:1.目前的销售情况。

2.固定资产和净资产。

3.产能和产品线。

4.研发/模仿能力。厂商必须有产品迭代能力。

5.企业的规模、人数、性质、行业地位等等。

四、厂家的商誉
1.行业口碑。看看厂家在上游商家和同行中的基本评价,是称赞、认可还是鄙视?2.对代理商的信用。退换货是否及时兑现?政策兑现是否准时?对产品质量问题是否积极负责?

3.消费者的口碑。消费者对产品最有发言权。

4.对社会的诚信。企业是否有偷税漏税行为?是否有经营风险和法律诉讼。

五、营销能力及市场支持力度
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1.全国及区域市场广告的支持力度和效果。2.查看营销能力。

3.促销/协作的支持力度。

4.业务员的能力。厂商营销人员对产品特性、品牌特征等是否清楚?对本地市场及竞品是否充分了解并有自己的观点?整个营销团队的专业素质、敬业精神和职业道德,事关之后的合作。

六、终端的控制能力
1. 有无稳定的价格体系。这是厂商、代理商、经销商多方共赢的保障。2. 企业有没有有效的防窜货措施。厂家有无“禁止跨区销售”条款,各项支持是否与有无窜货联系,是否有处罚条例。

3. 厂商是否会掌握代理商下面的经销商资料。代理商应该了解厂商是否会与经销商有牵扯,影响自己的利益和市场拓展。

七、代理政策的吸引力
1. 毛利空间。是否不肥不瘦正合适,保证代理商和经销商不会暗中打价格战。2. 返利。

3. 支持/协作力度。厂家的售后服务是否能及时跟上,在物流配送方面是否能提供协作。

八、考察厂家老板
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每个企业都会深深烙上老板的个性。1. 人品/信用,决定能否长期合作。

2. 能力,决定企业发展速度、规模。

做代理前,考察好以上方面,大概率能找到好产品、好项目、好伙伴!