选择大于努力,直播行业哪个赛道成本低、利润高?

2022年4月22日
直播带货中的乐播宝,淘金热潮中的李维斯

直播带货,从2020年爆发之后,热度一直不减。电商从业者不断加码投入,传统行业也摸索转型,从达人直播、品牌直播、门店直播到工厂直播,做得风生水起。

据艾媒咨询测算,2020年电商整体市场规模达到了9610亿元,同比大幅增长121.5%。中国互联网络信息中心数据:2020年上半年观看电商直播人数为5.62亿人,比2019年上半年增加1.29亿人,行业内主播的从业人数已经达到123.4万人;商务部数据:仅2020年上半年,全国电商直播就超过1000万场,相当于每天有5万多场直播;

电商直播空前火爆,多方入局,进入了全民直播、万物皆可播的局面。

大势所趋之下,对于尚未或者刚刚进入直播带货行业的朋友们来说,蠢蠢欲动准备大干一场,是普遍现象。

选择大于努力,直播行业哪个赛道成本低、利润高?插图

拨开云雾才能见月明,你会选择成为直播带货行业百万人中的一员?还是选择去服务这些正在生死竞争的上百万人?

历史早已给出了答案。

19世纪,1848年初,有1.2万名美国白人住在俄勒冈州。

1849年5月12日,一个名叫萨姆·布兰纳的人发现黄金,1849年—1850年间,多达5%的美国年轻男子涌向西部寻金。1849年时,这个数字是10万人,到了1850年又增加了20万人,30万名加州淘金者跟风追随1848年幸运的1万人,到最后,在大群不走运者之中,上天眷顾的人只有十分之一到百分之一。

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真正的财富不是河里的黄金,而是来淘金的人!

这些来淘金的人,需要的淘金工具和衣食住行,才是最大的商机!

美国人、墨西哥人、中国人、爱尔兰人、德国人、法国人等源源不断的来到淘金地,但是大多数淘金者并没有成为大富豪,反而是那些在淘金区做生意的人,轻松赚了大钱!

最著名的例子就是李维·施特劳斯牛仔裤,他发现淘金者的裤子极易磨损,就使用帆布制成结实耐用的裤子卖给淘金者,最传统的牛仔裤就出现了,时至今日,李维斯早已成为了百年品牌!

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同理,直播大热,真正的财富也不在带货,而是带货的人!

中国国际电子商务中心研究院《2021年中国直播电商产业研究报告》显示:2020年中国MCN机构数量已达28000家,入驻淘宝直播MCN机构有1000多家,入驻抖音平台MCN机构100多家;全网电商直播间数量约在700万家左右,抖音平台电商直播间数量100万家以上。截至2021上半年,新注册的直播电商相关企业逾3.4万家,已超过2020全年的2.2万家!

另一项数据(天眼查)显示,我国经营范围包含“摄像头、麦克风、声卡、美颜灯、美光灯、补光灯”,且状态为在业、存续、迁入、迁出的企业才1.2万家!

另外,短视频、在线直播硬件设备不断升级,硬件设备的渗透率也在逐步走高。当前用户购买仍以套装购买为主,超七成短视频/直播创作者表示选择套装购买的方式来购置硬件,即一次性购买商家预先进行组合的产品。

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你,看到商机了吗?

 

目前,集成了手机、电脑、编码器、导播台、声卡、提词器等功能的直播一体机,由于以下特点,备受直播带货从业者信赖!

1、专业化和集成性程度高,专门为直播带货而研发;

2、操作难度低,小白当天就能开播;

3、性价比高,节省设备购置、人员配置、场景搭建等费用;

4、功能极其丰富,尤其是当下流行的绿幕抠图和虚拟直播,能够留住直播间粉丝,更高效率的转化成交;

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时机需要赶紧抓住,规模需要马上抢占!

服务于直播带货的设备供应市场,目前来说,有四个特征要注意到:

1、尚处于起步阶段,竞争格局尚未形成;

2、整体规模巨大,直播人才和设备逐渐专业化,直播电商高速增长

3、市场占有率低,手机和电脑作为直播设备仍然是常规选择

4、进入时机良好,直播一体机的市场教育正逐步成熟

 

对于传统行业从业者想要转战直播带货,直播从业者想要选择更好的赛道,投资者想要另辟蹊径寻找商机,为直播行业提供基础服务,直播一体机就是绝佳的选择!