做代理考察厂家,要看什么?牢记这8点,助你找到好项目!

2022年6月1日
做代理,要详细考察厂家哪些方面?
一、产品
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代理商与厂家合作的切入点就是产品,这种选择产品的准则事实上就是从产品本身出发,这也是许多代理商选择产品的共同准则,而且非常实用、有效。1.市场决定需求,需求决定是否代理。代理商应该适当做一定的市场调查,对当地市场的消费者对该类产品有需求或者说经过市场开发后会产生需求有一个大概的了解。

2.产品的特点是否突出?比如直播设备,产品有没有鲜明的定位?有没有解决用户痛点的方案?有没有形成一个比较鲜明的差异化?

3.产品的功能如何?是否多样,并且满足并超出用户需求。

4.产品的质量是否可靠?质量是一个产品生存的根基,没有质量作为基础是很难获得消费者青睐的,代理商应该自己测试,亲自验证产品质量是否过关。

5.产品的外形、颜色等包装设计也是一个代理商应该比较注意的问题。

二、品牌
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品牌并非越响亮越好,中小品牌的发展潜力不可估量!找到潜力股,一样可以做大做强。但是,厂商一定要有品牌意识和基本的品牌建设,并在品牌发展的过程中愿意投入。
三、厂家的实力
包括下面几个方面:1.目前的销售情况。

2.固定资产和净资产。

3.产能和产品线。

4.研发/模仿能力。厂商必须有产品迭代能力。

5.企业的规模、人数、性质、行业地位等等。

四、厂家的商誉
1.行业口碑。看看厂家在上游商家和同行中的基本评价,是称赞、认可还是鄙视?2.对代理商的信用。退换货是否及时兑现?政策兑现是否准时?对产品质量问题是否积极负责?

3.消费者的口碑。消费者对产品最有发言权。

4.对社会的诚信。企业是否有偷税漏税行为?是否有经营风险和法律诉讼。

五、营销能力及市场支持力度
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1.全国及区域市场广告的支持力度和效果。2.查看营销能力。

3.促销/协作的支持力度。

4.业务员的能力。厂商营销人员对产品特性、品牌特征等是否清楚?对本地市场及竞品是否充分了解并有自己的观点?整个营销团队的专业素质、敬业精神和职业道德,事关之后的合作。

六、终端的控制能力
1. 有无稳定的价格体系。这是厂商、代理商、经销商多方共赢的保障。2. 企业有没有有效的防窜货措施。厂家有无“禁止跨区销售”条款,各项支持是否与有无窜货联系,是否有处罚条例。

3. 厂商是否会掌握代理商下面的经销商资料。代理商应该了解厂商是否会与经销商有牵扯,影响自己的利益和市场拓展。

七、代理政策的吸引力
1. 毛利空间。是否不肥不瘦正合适,保证代理商和经销商不会暗中打价格战。2. 返利。

3. 支持/协作力度。厂家的售后服务是否能及时跟上,在物流配送方面是否能提供协作。

八、考察厂家老板
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每个企业都会深深烙上老板的个性。1. 人品/信用,决定能否长期合作。

2. 能力,决定企业发展速度、规模。

做代理前,考察好以上方面,大概率能找到好产品、好项目、好伙伴!